Cum ar putea startup-ul tău să câștige un miliard

Majoritatea antreprenorilor spun că banii nu sunt o motivație pentru ei. Dacă credeți că acest lucru este adevărat. Răsplata financiară singură nu este suficientă pentru a vă insufla focul antreprenorial care vă va împinge înainte în vremuri grele. Un cec de salariu vă va motiva suficient de mult pentru a finaliza o anumită sarcină și apoi să părăsiți biroul la ora cinci, dar nu veți concura la scară globală în acest fel. În același timp, nu ar strica dacă și eforturile antreprenoriale ale cuiva ar da roade. Dacă ați lucrat săptămâni de o sută de ore timp de mai mulți ani, fără a avea prea multe de demonstrat, vă veți întreba, fără îndoială, dacă merită să faceți acest lucru. Dacă aveți un doctorat, vă veți întreba dacă nu cumva prietenii dvs. care au acceptat un loc de muncă confortabil la o universitate sau la o firmă de consultanță nu au făcut o alegere mai bună. În astfel de cazuri, s-ar putea să vă gândiți pentru scurt timp la alți antreprenori pentru care o astfel de trudă a fost răsplătită din plin. Exemplul principal este Mark Zuckerberg, care acum valorează aproximativ douăzeci și opt de miliarde de dolari. Există mulți alții, nu numai în spațiul tehnologic. Cum au ajuns ei acolo? Care sunt forțele pe care le-au exploatat pentru a atrage o asemenea avere masivă? Iată o încercare de explicație.

Depășește normele sociale

Mark Zuckerberg a câștigat în medie trei miliarde de dolari în fiecare an în ultimii zece ani. Este posibil acest lucru jucând frumos, respectând toate regulile și făcându-și mulți prieteni pe parcurs? Autorul Martin Fridson constată că cele două obstacole principale în calea acumulării unei averi de un miliard de dolari sunt amenințarea concurenței și obstacolul reprezentat de convențiile sociale. Pentru a intra în clubul miliardarilor, antreprenorii trebuie să învingă forțele pieței și înțelepciunea convențională. Fondatorul Walmart, Sam Walton, a încălcat vechea convenție a relațiilor cordiale cu vânzătorii. El a ocolit angrosiștii și a cumpărat direct de la producători. Nu numai atât, Walton a declarat public că a furat toate ideile sale bune de la concurenți. El a încălcat normele sociale așteptate de la un om de afaceri, iar Walmart s-a distanțat de grup.

Convențiile vin în multe forme. Ele aproape că marchează devenirea bogăției ca pe o crimă. Întrebați pe oricine dacă crede că este etic să călătorești cu un avion privat. S-ar putea să considere că acest lucru este snob și risipitor, ceea ce este răspunsul așteptat cu care majoritatea oamenilor se vor simți confortabil. Dar a fi compatibil cu majoritatea nu te va ajuta dacă obiectivul tău este o companie de un miliard de dolari. Nu veți reuși niciodată să atrageți astfel de bani cu înțelepciunea convențională. Aceasta nu este o judecată de valoare cu privire la opiniile personale ale oamenilor, ci doar o simplă afirmație a mentalității necesare pentru a câștiga o avere masivă.

Fă ceva vechi și fă-o mai bine

Mulți antreprenori de start-up cred că trebuie să facă ceva ce nimeni altcineva nu a mai făcut până acum. Ei cred că succesul se reduce la crearea unui produs complet nou care deservește o piață nouă. A veni cu o invenție disruptivă poate fi o cale spre o companie de un miliard de dolari. Dar fondatorul Twitter, Evan Williams, nu este de acord. El crede că succesul se reduce la satisfacerea unor nevoi vechi, pur și simplu într-un mod mai bun. Într-un discurs, el a menționat exemplul serviciului de partajare a mașinilor Uber, evaluat la optsprezece miliarde de dolari la momentul redactării acestui articol. Nevoia de a ajunge de la A la B nu este deloc originală, însă populara aplicație reușește să conecteze pasagerii și șoferii într-un mod mai eficient. În comparație cu chemarea unui taxi în mod tradițional, Uber a eliminat mai mulți pași din proces și a simplificat experiența. În opinia lui Williams, internetul este doar o mașinărie care le oferă oamenilor ceea ce își doresc. Nu este o lume utopică, ci pur și simplu un instrument pentru a face lucrurile vechi într-un mod mai bun.

Crearea unor piețe fără fricțiuni

Software-ul, tehnologia și automatizarea au eliminat multe fricțiuni din procesele care înainte erau greoaie. Autorii Eric Brynjolffson și Andrew McAfee constată că cele mai radicale progrese în domeniul roboticii și al imprimării 3D au avut loc în ultimii câțiva ani, după o perioadă frustrant de lungă de dezvoltare lentă. Progresele deschid ușa către piețe aproape fără fricțiune în diverse aplicații care înainte erau ferite de automatizare. Autorii indică locuri de muncă din clasa de mijloc, cum ar fi diagnosticarea medicală și munca manuală slab calificată, cum ar fi culesul fructelor, pe care computerele și roboții ar putea să le automatizeze în curând. Tehnologia reduce ineficiența, costurile și crește transparența. Același lucru este valabil și pentru digitalizarea rapidă care are loc în prezent. Împărtășirea fișierelor digitale este mult mai ușoară decât distribuirea produselor fizice. Acest lucru se întâmplă online, unde partajarea fișierelor a bulversat industria muzicală până la temelie. Industria comunicațiilor a fost, de asemenea, afectată: Videoconferințele la nivel mondial sunt acum disponibile gratuit pentru oricine prin Skype. Atunci când tehnologia preia controlul, efectele de rețea lovesc și schimbarea se accelerează și mai mult. Acest lucru permite pieței fără fricțiune nou apărute să producă mai multe profituri decât piața pe care a înlocuit-o.

Profituri mai mari pe piețele fără fricțiune

Dacă firma dumneavoastră înlocuiește procesele stabilite cu o nouă tehnologie, ar putea obține venituri potențiale de miliarde de dolari. Sincronizarea este, evident, crucială, deoarece vechea piață poate fi prea puternică pentru a suprima noua tehnologie, sau oamenii nu sunt încă pregătiți să renunțe la obiceiurile lor stabilite. De asemenea, este posibil ca tehnologia să se afle încă în partea plată a curbei, nefiind încă pregătită să ofere câștigurile de eficiență promise. Dar atunci când atingeți punctul de intrare potrivit pentru a lansa un produs disruptiv pe piață, exact acolo unde curba exponențială își ia zborul, atunci sunt șanse mari să aveți succes. Atingerea acestui punct de intrare ideal este, probabil, mai mult o artă decât o știință și, din nou, este ușor de observat în retrospectivă.

Călătoriți expansiunea pieței într-un subsector

Adresarea unei piețe existente și călăuzirea ratei sale actuale de creștere nu vă va aduce peste noapte un miliard de dolari. Poate permite companiei dumneavoastră să devină profitabilă pe o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea, randamentele neconvenționale au nevoie de o pârghie masivă. Așadar, ce este de făcut? Autorul și capitalistul de risc Damir Perge ne reamintește că, în anumite subsectoare ale unei piețe existente, rata de schimbare va fi mult mai mare decât pe piața principală. Dacă prinzi punctul de intrare potrivit, compania ta poate naviga pe o expansiune mare a acelui subsector, care se întâmplă foarte repede. Comparați sectorul rețelelor sociale cu sectorul rețelelor sociale mobile, care a cunoscut o explozie în ultimii doi ani. Social media a crescut în continuare rapid, dar subsectorul nou apărut a crescut mult mai repede. Un exemplu în acest sens este aplicația de mesagerie socială mobilă WhatsApp, pe care Facebook a cumpărat-o în 2012 pentru 19 miliarde de dolari în numerar și acțiuni. Tesla Motors este un alt exemplu. Devenind un inovator în sectorul automobilelor hibride, un subsector al industriei auto, compania a devenit publică și acum are o capitalizare de piață de peste 28 de miliarde de dolari (T2, 2014). Călăuzirea expansiunii pieței într-un subsector arată cam așa:

Compararea profitului în sectorul principal și într-un subsector

Dacă produsul dvs. există pe o piață consacrată, dar deservește o subcategorie nou apărută a bazei existente de clienți, atunci este posibilă o creștere explozivă. Acest lucru este incredibil de greu de proiectat și de planificat, dar întotdeauna ușor de explicat în retrospectivă. Totuși, un lucru este sigur: Dacă aflați că produsul dumneavoastră deservește o piață stabilită în declin, atunci șansele de creștere explozivă sunt mici.

Să profitați de perturbări

Un caz obișnuit de perturbare a pieței are loc atunci când guvernele privatizează anumite sectoare. După Războiul Rece, industria energetică din Rusia a fost supusă unei privatizări rapide, în acest proces făcându-se mulți miliardari. Legitim sau nu, procesul de privatizare explică modul în care o bogăție imensă poate ajunge la o singură persoană. Ori de câte ori o piață tradițională devine învechită și ineficientă, după un declin susținut al profitabilității, noi actori intră în joc prin dereglementare sau privatizare. Acești noi actori introduc gândirea de piață liberă în fosta întreprindere de stat și o aduc din nou pe linia de plutire. Următoarea redresare a pieței este profitabilă. Piața A din graficul de mai jos servește drept exemplu.

Distrugeri ale unei piețe

Un accident este un alt exemplu de perturbare a pieței (piața B). Prăbușiri proeminente ale pieței au avut loc odată cu începutul Marii Crize din 1929, criza financiară asiatică din 1997 și criza financiară globală din 2007/8. În cazul unui colaps de piață, are loc o vânzare prin incendiere a activelor aflate în dificultate. Activele nou disponibile par adesea neatractive la prima vedere, deoarece sunt fie degradate, fie înglodate în datorii, fie considerate fără valoare. Cu toate acestea, ce ar putea fi mai ușor decât să cumperi un activ pe care nimeni nu-l dorește și să îl vinzi mai târziu, când toată lumea îl dorește cu ardoare? Acest lucru nu înseamnă că schema de dezorganizare se încheie întotdeauna cu un succes de miliarde de dolari. Cu toate acestea, este un mecanism care are suficientă pârghie pentru a o permite. Oricine are suficient curaj și fonduri lichide poate, potențial, să cumpere ieftin și să vândă scump atunci când are loc o prăbușire a pieței. Dacă aleg activele potrivite și joacă inteligent, ei ajung pe prima pagină a ziarelor și pe lista Forbes câțiva ani mai târziu.

Aceste concepte doar încep să explice unele dintre mecanismele care stau la baza averii miliardarilor. A devenit deja evident, că a deveni miliardar nu este o performanță mică. Doar uitându-ne la exemplele de mai sus, este evident că este vorba de mult mai mult decât de a munci din greu și de a-ți plăti datoriile. Mai presus de toate, obținerea unui succes masiv vă va forța să deveniți un individ extrem de individual. O persoană care gândește în grup nu a obținut niciodată o mare bogăție. Și nici cineva prea preocupat de ceea ce gândesc alții despre el sau ea. A te hotărî să devii un om de succes și super-bogat subordonează orice altceva. Dacă acest lucru este recomandabil sau nu este o altă întrebare. Este nevoie de o concentrare intensă care să vă domine nu doar munca, ci întreaga viață. Acest lucru îi va îndepărta în mod inevitabil pe unii dintre vechii tăi prieteni și te va transforma într-o țintă pentru multă invidie și batjocură. Până când, bineînțeles, vă veți atinge scopul.

.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.