Cât durează să vinzi o casă?

Vânzarea casei este un proces în mai multe etape care poate dura săptămâni, dacă nu chiar luni, de la pregătirea și amenajarea casei până la vizionări și toate actele de încheiere. Dar cel mai mare consumator de timp este un singur aspect – cât de mult timp zăbovește casa dvs. pe piață.

În această postare, vom acoperi unii dintre cei mai relevanți factori care au o influență asupra timpului necesar pentru a vinde o casă:

  • Prețul de vânzare
  • Condiția casei
  • Locul și locația
  • Condițiile pieței
  • Sezonalitatea

Timpurile sunt critice pentru că sunt, de obicei, cele mai stresante. S-ar putea să fiți îngrijorat în legătură cu prețul pe care îl cereți, agitat de casele deschise și de prezentările agentului dumneavoastră, supărat din cauza comentariilor negative ale cumpărătorilor, chinuit în timp ce așteptați oferte sau îngrijorat de momentul exact în care va trebui să vă eliberați casa. Presiunea din partea membrilor familiei, căutarea unei case de înlocuire, împachetarea pentru mutare și poate începerea unui nou loc de muncă pot face situația și mai stresantă.

Cât de repede se va vinde casa dvs. Răspunsul depinde de cât de bine este evaluat prețul casei dvs., unde este situată, în ce stare este și cât de puternică este piața locală, printre alți factori. Iată cinci factori pe care ar trebui să îi luați în considerare.

Prețul de vânzare

Prețul cerut de o casă este cel mai important factor în ceea ce privește timpul pe piață. Casele care au un preț atractiv în raport cu valoarea lor de piață atrag oferte, chiar dacă nu sunt în stare excelentă sau într-o locație privilegiată. Casele care sunt supraevaluate au nevoie de mai mult timp pentru a se vinde, chiar dacă sunt într-o locație excelentă și în stare nouă sau ca nouă.

Dacă casa dvs. este supraevaluată, veți avea puține opțiuni pentru a o vinde. Puteți să scădeți prețul cerut, să acceptați o ofertă care este mai mică decât ceea ce cereți, să îmbunătățiți în mod substanțial starea casei dvs. sau să vă retrageți casa de pe piață și să așteptați un moment mai prielnic pentru a o vinde.

→Vindeți fără bătăi de cap. Obțineți o ofertă competitivă de la Opendoor în 24 de ore și alegeți data închiderii.

Preeminența prețului înseamnă că trebuie să vă stabiliți prețul cerut pentru a reflecta preferința dvs. pentru o vânzare rapidă sau una lentă. Pentru a scurta intervalul de timp, luați în considerare stabilirea prețului cerut pe partea inferioară a valorii casei dvs. Dacă nu vă grăbiți să vindeți și nu vă deranjează inconvenientul de a vă avea casa pe piață, luați în considerare stabilirea unui preț de vânzare ușor mai mare, astfel încât să puteți recupera mai mult capital.

Câteva agenții nu vor comercializa o casă cu un preț prea mare. Alții vor risca și vor spera că vă veți reduce așteptările înainte ca listarea dvs. să expire.

Condiția casei

Vechimea și starea casei dvs. nu sunt, în general, la fel de importante ca prețul cerut în ceea ce privește rapiditatea cu care se va vinde casa dvs. Uneori, o reparație veche cu un preț de chilipir se poate vinde mai repede decât o casă nouă, în stare excelentă, care este supraevaluată. Cu toate acestea, în unele cazuri, să zicem pe o piață fierbinte cu multe case modernizate sau renovate, o casă mai veche de bricolaj ar putea să zăbovească în căutarea unui cumpărător.

Un aspect care ar putea face diferența este dacă casa este pusă în scenă pentru a atrage cumpărătorii potențiali. Un studiu intitulat „2017 Profile of Home Staging” realizat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari a constatat că 38% dintre agenții vânzătorilor au declarat că au pus în scenă toate casele vânzătorilor lor înainte de a fi scoase pe piață, iar 39% au declarat că punerea în scenă a scurtat timpul necesar pentru a vinde o casă. Camerele care au fost cel mai des puse în scenă au fost camera de zi, bucătăria, dormitorul principal și sufrageria.

Locuința și locația

Evident, locația este un factor cheie în valoarea de piață a unei case și în cât timp este nevoie pentru a o vinde. Cumpărătorii nu sunt toți la fel, dar, în general, anumiți factori tind să facă locația unei case mai mult sau mai puțin valoroasă.

→ Sunteți curioși în legătură cu valoarea casei dumneavoastră? Aflați valoarea casei dvs. cu o ofertă gratuită de la Opendoor.

Condiții de piață

>Mediile imobiliare sunt în mod notoriu ciclice. Vânzarea unei locuințe pe o piață fierbinte poate fi o experiență foarte diferită de vânzarea pe o piață rece.

Mediile fierbinți sunt caracterizate de o cerere mare, o ofertă scăzută (cunoscută și sub numele de inventar), prețuri în creștere, oferte multiple, războaie de licitație, renunțarea la contingențe și vânzări rapide. Piețele fierbinți sunt, de asemenea, numite piețe ale vânzătorului, deoarece condițiile lor favorizează vânzătorii în negocierile cu cumpărătorii.

Mediile reci sunt caracterizate de cerere scăzută, inventar ridicat, prețuri în scădere, reduceri de preț, concesii ale vânzătorului, vânzări lente, vânzări în lipsă și executări silite bancare. Piețele reci sunt, de asemenea, numite piețe ale cumpărătorilor, deoarece condițiile lor îi avantajează pe cumpărători în fața vânzătorilor.

Marile se pot schimba rapid. Dacă o piață este în tranziție, vânzarea unei locuințe poate fi mai dificilă. În general, dacă piața locală este în creștere, este posibil să vă puteți stabili un preț de vânzare ușor mai mare decât prețurile de vânzare recente ale proprietăților comparabile.

În schimb, dacă o piață este în scădere, este posibil să trebuiască să fiți mai conservator în așteptările dumneavoastră. Cel mai rău caz este să vă supraevaluați prețul locuinței pe o piață în scădere și să fiți absorbit într-un vârtej de reduceri de preț pe măsură ce urmăriți scăderea pieței. Șansele sunt că veți ajunge să vă vindeți casa cu mai puțin decât valora atunci când ați stabilit prețul cerut inițial. Acoperim acest aspect mai detaliat în ghidul nostru privind tendințele pieței imobiliare.

Un parametru cheie care indică dacă o piață este caldă, rece sau intermediară este numărul mediu de zile în care casele sunt în mod activ pe piață înainte ca vânzătorul să accepte o ofertă. Cu cât este mai lung un tracker de zile pe piață (DOM), cu atât mai lentă sau mai rece este acea piață.

DOM poate varia dramatic de la o piață la alta. În august 2018, casele din SUA au stat pe piață timp de o medie de 61 de zile înainte de a fi vândute, potrivit Realtor.com. Datele locale pentru acea lună relevă vânzări relativ mai lente în unele orașe și vânzări relativ mai rapide în altele.

Sursa datelor: Baza de date cu anunțuri rezidențiale Realtor.com pentru luna august 2018

Media DOM poate varia, de asemenea, în funcție de segmentul de piață. De exemplu, este posibil ca locuințele entry-level să se vândă mai repede sau mai încet decât locuințele trade-up sau de lux.

→ Doriți mai multe informații despre piața dvs. Vedeți tendințele imobiliare locale din zona dumneavoastră.

Timpuri sezoniere

Multe piețe imobiliare resimt, de asemenea, impactul ciclurilor sezoniere. Pe unele piețe, mai multe case se vând primăvara și mai puține iarna, deoarece mai mulți oameni doresc să se mute în timpul verii, când școala nu este în sesiune, mai degrabă decât în timpul iernii, când zilele scurte, clișeele din sălile de clasă și zăpada fac ca mutarea să fie mai dificilă. Pe alte piețe, verile toride și iernile blânde pot crea modele sezoniere diferite de vânzări de case. Cel mai bun moment pentru a vinde o casă în Florida nu este același cu cel mai bun moment pentru a vinde o casă în Minnesota.

Dacă locuiți pe o piață puternic sezonieră, ați putea să vă vindeți casa mai repede în timpul sezonului principal de vânzare a locuințelor, indiferent de calendarul școlar, când mai mulți cumpărători sunt gata să facă o ofertă. Dacă piața dvs. nu are prea multe sezonalități, este posibil ca momentul vânzării casei dvs. să nu facă o asemenea diferență.

Takeaway

În cele din urmă, timpul necesar pentru a vinde o casă depinde de o interacțiune complexă între preț, dinamica pieței și caracteristicile cartierului și ale proprietății. Cât timp va dura să vă vindeți casa depinde în cele din urmă de calendarul dvs. și de deciziile pe care le luați cu privire la casa dvs. și la modul în care o vindeți.

.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.