How Your Startup Could Make a Billion

A maioria dos empresários diz que o dinheiro não é uma motivação para eles. Se acreditarem que isto é verdade. A recompensa financeira por si só não é suficiente para incutir em si o fogo empreendedor que o empurrará para a frente em tempos difíceis. Um salário irá motivá-lo o suficiente para completar uma determinada tarefa e depois deixar o escritório às cinco horas, mas você não vai competir em escala global desta forma. Ao mesmo tempo, não prejudicaria se os esforços empreendedores também fossem recompensados. Se você tem trabalhado semanas de cem horas durante vários anos sem muito para mostrar, sem dúvida você vai se perguntar se vale a pena fazer isso. Se você tem um doutorado, você vai se perguntar se seus amigos que aceitaram um emprego confortável em uma universidade ou consultoria não fizeram a melhor escolha. Nesses casos, você pode pensar brevemente em outros empresários para os quais tal labuta valeu muito a pena. O principal exemplo é Mark Zuckerberg, que agora vale cerca de vinte e oito bilhões de dólares. Muitos outros existem, não apenas no espaço tecnológico. Como é que eles chegaram lá? Que forças eles alavancaram para atrair tanta riqueza? Aqui está uma tentativa de uma explicação.

Normas Sociais de Renda Superior

Mark Zuckerberg ganhou em média três bilhões de dólares por ano nos últimos dez anos. Será isso possível jogando bem, obedecendo a todas as regras e fazendo muitos amigos ao longo do caminho? O autor Martin Fridson acha que os dois principais obstáculos para acumular uma fortuna de um bilhão de dólares são a ameaça da competição e o obstáculo das convenções sociais. Para entrar no clube de um bilhão de dólares, os empresários devem superar as forças do mercado e a sabedoria convencional. O fundador do Walmart, Sam Walton, violou a antiga convenção de relações cordiais com os vendedores. Ele contornou os atacadistas e comprou diretamente dos fabricantes. Não só isso, Walton declarou publicamente que roubou todas as suas boas ideias dos concorrentes. Ele quebrou as normas sociais esperadas de um empresário e o Walmart se afastou do pacote.

Convenções vêm de muitas formas. Elas quase se tornaram ricas como um crime. Pergunte a alguém se eles acreditam que é é ético viajar de avião particular. Eles podem achar isso esnobe e esbanjador, que é a resposta esperada com a qual a maioria das pessoas se sentirá confortável. Mas ser compatível com a maioria não o vai ajudar se o seu objectivo for uma empresa de um bilião de dólares. Você nunca será capaz de atrair esse tipo de dinheiro com a sabedoria convencional. Isto não é um julgamento de valor sobre as opiniões pessoais das pessoas, apenas uma simples declaração da mentalidade necessária para ganhar uma enorme fortuna.

Faça algo antigo e faça melhor

Muitos empresários iniciantes pensam que têm que fazer algo que ninguém jamais fez antes. Eles acreditam que o sucesso se resume a criar um produto inteiramente novo que serve a um novo mercado. Chegar com uma invenção disruptiva pode ser um caminho para uma empresa de um bilhão de dólares. Mas o fundador do Twitter, Evan Williams, discorda. Ele acredita que o sucesso se resume à satisfação de necessidades antigas, simplesmente de uma maneira melhor. Em um discurso ele mencionou o exemplo do serviço de compartilhamento de carros Uber, avaliado em dezoito bilhões de dólares na época em que foi escrito. A necessidade de ir de A a B não é de forma alguma original, mas o popular aplicativo consegue conectar passageiros e motoristas de uma forma mais eficaz. Em comparação com a saudação de um táxi à moda antiga, Uber deu vários passos no processo e agilizou a experiência. Na opinião de Williams, a Internet é apenas uma máquina que dá às pessoas o que elas querem. Não é um mundo utópico, simplesmente uma ferramenta para fazer coisas antigas de uma maneira melhor.

Criar mercados sem fricção

Software, tecnologia e automação removeram muito atrito de processos que antes eram incômodos. Os autores Eric Brynjolffson e Andrew McAfee descobriram que o progresso mais radical em robótica e impressão 3D aconteceu nos últimos anos, após um período frustrantemente longo de desenvolvimento lento. Os avanços estão abrindo as portas para mercados quase sem fricção em várias aplicações que antes estavam a salvo da automação. Os autores apontam para trabalhos de classe média como diagnósticos médicos e trabalho manual pouco qualificado como a colheita de frutas, que computadores e robôs poderiam automatizar em breve. A tecnologia reduz as ineficiências, os custos e aumenta a transparência. O mesmo vale para a rápida digitalização que está ocorrendo hoje. Compartilhar arquivos digitais é muito mais fácil do que distribuir produtos físicos. Isso acontece online, onde o compartilhamento de arquivos perturbou a indústria musical até o núcleo. A indústria da comunicação também foi um sucesso: A videoconferência mundial agora está disponível gratuitamente para qualquer pessoa através do Skype. Quando a tecnologia assume o controle, os efeitos de rede se aceleram e a mudança se acelera ainda mais. Isso permite que o mercado sem fricção recentemente emergente produza mais lucros do que o mercado que substituiu.

Lucros mais elevados em mercados sem fricção

Se a sua empresa substituir processos estabelecidos por nova tecnologia, ela pode potencialmente ganhar bilhões de dólares em receitas. O tempo é obviamente crucial, pois o mercado antigo pode ser demasiado poderoso para suprimir a nova tecnologia, ou as pessoas ainda não estão prontas para desistir dos seus hábitos estabelecidos. A tecnologia também pode ainda estar na parte plana da curva, ainda não pronta para entregar os ganhos de eficiência prometidos. Mas quando você atinge o ponto de entrada certo para lançar um produto disruptivo no mercado, exatamente onde a curva exponencial decola, então as chances de sucesso são altas. Para atingir este ponto de entrada ideal, provavelmente é mais uma arte do que uma ciência, e é mais uma vez fácil de detectar em retrospectiva.

Cavalgar a Expansão do Mercado num Subsector

Endereçar um mercado existente e cavalgar a sua taxa de crescimento actual não lhe fará ganhar um bilião de dólares durante a noite. Pode permitir que a sua empresa se torne rentável durante um longo período de tempo. No entanto, retornos não convencionais precisam de uma alavancagem maciça. Então, o que há para ser feito? O autor e capitalista de risco Damir Perge nos lembra que em certos subsetores de um mercado existente, a taxa de mudança será muito maior do que no mercado principal. Se você pegar o ponto de entrada certo, sua empresa pode surfar uma grande expansão desse sub-setor, o que acontece muito rapidamente. Compare o setor de mídia social com o setor de mídia social móvel, que tem testemunhado uma explosão nos últimos dois anos. A mídia social ainda cresceu rapidamente, mas o subsetor recém-emergente cresceu muito mais rapidamente. Um exemplo disso é a aplicação de mensagens sociais móveis WhatsApp, que o Facebook comprou em 2012 por 19 mil milhões de dólares em dinheiro e acções. A Tesla Motors é outro exemplo. Tornando-se uma empresa inovadora no sector automóvel híbrido, um subsector da indústria automóvel, a empresa tornou-se pública e tem agora um valor de mercado superior a 28 mil milhões de dólares (segundo trimestre de 2014). A expansão do mercado em um subsetor parece algo assim:

Comparação de lucro no setor principal e um subsetor

Se o seu produto existe em um mercado estabelecido, mas serve a uma subcategoria emergente da base existente de clientes, então o crescimento explosivo é possível. Isto é incrivelmente difícil de conceber e planear, mas sempre fácil de explicar em retrospectiva. Mas uma coisa é certa: se descobrir que seu produto atende a um mercado estabelecido em declínio, então a chance de crescimento explosivo é pequena.

Take Advantage of Disruption

Um caso comum de perturbação do mercado ocorre quando os governos privatizam determinados setores. Após a Guerra Fria, a indústria de energia na Rússia passou por uma rápida privatização, cunhando muitos bilionários. Legítimo ou não, o processo de privatização explica como a imensa riqueza pode fluir para uma única pessoa. Sempre que um mercado legado se torna obsoleto e ineficiente, após um declínio sustentado na rentabilidade, novos atores entram através da desregulamentação ou da privatização. Estes novos actores introduzem o pensamento do mercado livre na antiga empresa estatal e voltam a acelerar o seu funcionamento. A seguinte recuperação do mercado é lucrativa. O mercado A no gráfico abaixo serve como exemplo.

Disrupções de um mercado

Um crash é outro exemplo de ruptura do mercado (mercado B). Os crashes de mercado proeminentes ocorreram com o início da Grande Depressão em 1929, a crise financeira asiática em 1997, e a crise financeira global em 2007/8. Em um colapso do mercado, ocorre uma venda em chamas de ativos em dificuldades. Os novos activos disponíveis parecem muitas vezes pouco atractivos à primeira vista, uma vez que ou são esgotados, estão endividados ou são considerados inúteis. No entanto, o que poderia ser mais fácil do que comprar um activo que ninguém quer, e mais tarde vendê-lo quando todos clamam por ele? Isto não é para sugerir que o esquema de ruptura termina sempre em um sucesso de bilhões de dólares. No entanto, é um mecanismo que tem influência suficiente para o permitir. Qualquer pessoa com coragem suficiente e fundos líquidos pode potencialmente comprar baixo e vender alto quando ocorre um colapso do mercado. Se eles escolherem os ativos certos e jogarem com inteligência, eles fazem manchetes e a lista da Forbes alguns anos mais tarde.

Estes conceitos apenas começam a explicar alguns dos mecanismos que estão por trás da riqueza bilionária. Já se tornou óbvio, que tornar-se bilionário não é uma pequena proeza. Basta olhar para os exemplos acima para ver que há muito mais do que trabalhar duro e pagar as suas dívidas. Acima de tudo, alcançar um sucesso maciço vai forçá-lo a tornar-se um indivíduo extremo. Um pensador de grupo nunca alcançou uma grande riqueza. Nem tem alguém muito preocupado com o que os outros estão pensando sobre ele ou ela. Decidindo-se a tornar-se um subordinado super rico e bem sucedido, tudo o resto. Se isto é aconselhável, é outra questão. É preciso um foco intenso que domine não só o seu trabalho, mas toda a sua vida. Isto irá inevitavelmente alienar alguns dos seus velhos amigos, e fará de si um alvo de muita inveja e ridicularização. Até que, é claro, você tenha alcançado seu objetivo.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.