How Your Startup Could Make a Billion

Większość przedsiębiorców twierdzi, że pieniądze nie są dla nich motywacją. Jeśli wierzyć, że to prawda. Sama nagroda finansowa nie wystarczy, aby zaszczepić w Tobie ogień przedsiębiorczości, który popchnie Cię do przodu w trudnych czasach. Wypłata zmotywuje Cię wystarczająco do wykonania określonego zadania i wyjścia z biura o piątej, ale nie będziesz w ten sposób konkurować na skalę globalną. Jednocześnie nie zaszkodziłoby, gdyby nasze wysiłki w zakresie przedsiębiorczości również się opłaciły. Jeśli od kilku lat pracujesz po sto godzin tygodniowo i nie masz się czym pochwalić, z pewnością zadajesz sobie pytanie, czy warto to robić. Jeśli masz doktorat, będziesz się zastanawiać, czy twoi znajomi, którzy przyjęli wygodną posadę na uniwersytecie lub w firmie konsultingowej, nie dokonali lepszego wyboru. W takich przypadkach możesz na chwilę pomyśleć o innych przedsiębiorcach, którym taki trud bardzo się opłacił. Sztandarowym przykładem jest Mark Zuckerberg, obecnie wart około dwudziestu ośmiu miliardów dolarów. Jest wielu innych, nie tylko z branży technologicznej. Jak do tego doszli? Jakie siły wykorzystali, aby przyciągnąć tak ogromne bogactwo? Oto próba wyjaśnienia.

Pokonać normy społeczne

Mark Zuckerberg zarabiał średnio trzy miliardy dolarów każdego roku w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Czy jest to możliwe dzięki miłej grze, przestrzeganiu wszystkich zasad i zdobywaniu po drodze wielu przyjaciół? Autor Martin Fridson odkrywa, że dwie podstawowe przeszkody na drodze do zgromadzenia miliardowej fortuny to zagrożenie ze strony konkurencji i przeszkoda ze strony społecznych konwenansów. Aby wejść do klubu miliarderów, przedsiębiorcy muszą pokonać siły rynkowe i konwencjonalną mądrość. Założyciel Walmartu Sam Walton złamał odwieczną konwencję serdecznych stosunków ze sprzedawcami. Obszedł hurtowników i kupował bezpośrednio od producentów. Mało tego, Walton publicznie stwierdził, że wszystkie swoje dobre pomysły ukradł konkurencji. Złamał normy społeczne oczekiwane od osoby prowadzącej działalność gospodarczą i Walmart odciągnął się od stawki.

Konwencje występują w wielu formach. Stawanie się bogatym jest prawie jak przestępstwo. Zapytaj kogokolwiek, czy uważa, że etyczne jest podróżowanie prywatnym odrzutowcem. Mogą uznać, że jest to snobistyczne i marnotrawne, co jest oczekiwaną odpowiedzią, z którą większość ludzi będzie się dobrze czuła. Ale bycie zgodnym z większością nie pomoże ci, jeśli twoim celem jest firma z miliardami dolarów. Nigdy nie będziesz w stanie przyciągnąć tego rodzaju pieniędzy za pomocą konwencjonalnej mądrości. To nie jest osąd wartościujący na temat osobistych opinii ludzi, tylko proste stwierdzenie sposobu myślenia potrzebnego do zdobycia ogromnej fortuny.

Zrób coś starego i zrób to lepiej

Wielu przedsiębiorców rozpoczynających działalność myśli, że muszą zrobić coś, czego nikt inny nigdy wcześniej nie zrobił. Wierzą, że sukces sprowadza się do stworzenia zupełnie nowego produktu, który służy nowemu rynkowi. Wymyślenie przełomowego wynalazku może być jedną z dróg do firmy wartej miliardy dolarów. Ale założyciel Twittera Evan Williams się z tym nie zgadza. Uważa on, że sukces sprowadza się do zaspokojenia odwiecznych potrzeb, po prostu w lepszy sposób. W jednym z przemówień przywołał przykład serwisu car sharingowego Uber, wycenianego w chwili pisania tego tekstu na osiemnaście miliardów dolarów. Potrzeba dotarcia z punktu A do punktu B nie jest bynajmniej oryginalna, a jednak popularnej aplikacji udaje się połączyć pasażerów i kierowców w bardziej efektywny sposób. W porównaniu z taksówkami w starym stylu Uber usunął kilka kroków w procesie i usprawnił doświadczenie. Zdaniem Williamsa, Internet jest tylko maszyną, która daje ludziom to, czego chcą. To nie jest utopijny świat, po prostu narzędzie do robienia starych rzeczy w lepszy sposób.

Create Frictionless Markets

Software, technologia i automatyzacja usunęły wiele tarcia z procesów, które wcześniej były uciążliwe. Autorzy Eric Brynjolffson i Andrew McAfee odkrywają, że najbardziej radykalny postęp w robotyce i druku 3D nastąpił w ciągu ostatnich kilku lat, po frustrująco długim okresie powolnego rozwoju. Postępy te otwierają drzwi do niemal pozbawionych tarć rynków w różnych zastosowaniach, które wcześniej były bezpieczne od automatyzacji. Autorzy wskazują na zawody klasy średniej, takie jak diagnostyka medyczna i nisko wykwalifikowana praca fizyczna, jak zbieranie owoców, które komputery i roboty mogą wkrótce zautomatyzować. Technologia zmniejsza nieefektywność, koszty i zwiększa przejrzystość. To samo dotyczy szybkiej cyfryzacji, która ma miejsce w dzisiejszych czasach. Dzielenie się plikami cyfrowymi jest o wiele łatwiejsze niż dystrybucja produktów fizycznych. Dzieje się tak w sieci, gdzie wymiana plików doszczętnie zniszczyła przemysł muzyczny. Uderzyło to również w branżę komunikacyjną: Światowe wideokonferencje są teraz swobodnie dostępne dla każdego dzięki Skype. Kiedy technologia przejmuje kontrolę, pojawiają się efekty sieciowe, a zmiany przyspieszają jeszcze bardziej. Pozwala to nowo powstałemu rynkowi bez tarcia generować większe zyski niż rynek, który zastąpił.

Większe zyski na rynkach bez tarcia

Jeśli Twoja firma zastąpi ustalone procesy nową technologią, może potencjalnie uzyskać miliardowe przychody. Czas jest oczywiście kluczowy, ponieważ stary rynek może być zbyt potężny, aby stłumić nową technologię, lub ludzie nie są gotowi porzucić swoje ustalone nawyki jeszcze. Technologia może być również nadal na płaskiej części krzywej, nie jest jeszcze gotowa do zapewnienia obiecanego wzrostu wydajności. Ale kiedy trafisz w odpowiedni punkt wejścia, aby uruchomić przełomowy produkt na rynku, właśnie tam, gdzie krzywa wykładnicza startuje, wtedy są duże szanse, że odniesiesz sukces. Aby trafić ten idealny punkt wejścia, to prawdopodobnie więcej sztuki niż nauki, i to jest znowu łatwe do zauważenia z perspektywy czasu.

Jedź ekspansji rynku w podsektorze

Dotarcie do istniejącego rynku i jazda jego obecny wskaźnik wzrostu nie sprawi, że miliard dolarów w nocy. Może jednak pozwolić Twojej firmie stać się rentowną w długim okresie czasu. Niekonwencjonalne zyski wymagają jednak ogromnej dźwigni finansowej. Co więc jest do zrobienia? Autor i inwestor venture capital Damir Perge przypomina nam, że w niektórych podsektorach istniejącego rynku, tempo zmian będzie znacznie wyższe niż na rynku głównym. Jeśli złapiesz właściwy punkt wejścia, Twoja firma może surfować po dużej ekspansji tego podsektora, co dzieje się bardzo szybko. Porównaj sektor mediów społecznościowych z sektorem mobilnych mediów społecznościowych, który był świadkiem eksplozji w ciągu ostatnich dwóch lat. Media społecznościowe nadal rosły w szybkim tempie, ale nowo powstający podsektor rósł znacznie szybciej. Przykładem tego jest aplikacja WhatsApp, którą Facebook kupił w 2012 roku za 19 miliardów dolarów w gotówce i akcjach. Innym przykładem jest Tesla Motors. Stając się innowatorem w sektorze samochodów hybrydowych, podsektorze przemysłu motoryzacyjnego, firma weszła na giełdę i obecnie jej kapitalizacja rynkowa wynosi ponad 28 miliardów dolarów (Q2, 2014). Jazda na ekspansji rynkowej w podsektorze wygląda mniej więcej tak:

Porównanie zysku w głównym sektorze i podsektorze

Jeśli twój produkt istnieje na ustalonym rynku, ale służy nowo powstającej podkategorii istniejącej bazy klientów, wtedy możliwy jest eksplozywny wzrost. Jest to niewiarygodnie trudne do zaprojektowania i zaplanowania, ale zawsze łatwe do wyjaśnienia z perspektywy czasu. Jedna rzecz jest jednak pewna: Jeśli okaże się, że Twój produkt służy podupadającemu, ustalonemu rynkowi, wtedy szansa na eksplozywny wzrost jest niewielka.

Take Advantage of Disruption

Wspólny przypadek zakłócenia rynku ma miejsce, gdy rządy prywatyzują pewne sektory. Po zimnej wojnie, przemysł energetyczny w Rosji przeszedł gwałtowną prywatyzację, w wyniku której powstało wielu miliarderów. Legalny czy nie, proces prywatyzacji wyjaśnia, jak ogromne bogactwo może spłynąć do jednej osoby. Kiedy dotychczasowy rynek staje się przestarzały i nieefektywny, po długotrwałym spadku rentowności, w wyniku deregulacji lub prywatyzacji pojawiają się na nim nowi gracze. Ci nowi gracze wprowadzają wolnorynkowe myślenie do byłego przedsiębiorstwa państwowego i przywracają mu prędkość. Następujące ożywienie na rynku jest opłacalne. Rynek A na wykresie poniżej służy jako przykład.

Zakłócenia rynku

Kraksa jest kolejnym przykładem zakłócenia rynku (rynek B). Wybitne krachy rynkowe wystąpiły z początkiem Wielkiej Depresji w 1929 r., azjatycki kryzys finansowy w 1997 r. i globalny kryzys finansowy w 2007/8. Podczas krachu na rynku ma miejsce wyprzedaż zagrożonych aktywów. Nowo dostępne aktywa często na pierwszy rzut oka wyglądają nieatrakcyjnie, ponieważ są albo zrujnowane, głęboko zadłużone, albo w inny sposób uważane za bezwartościowe. Jednak co może być łatwiejsze niż kupno aktywów, których nikt nie chce, a następnie sprzedać je, gdy wszyscy się ich domagają? Nie sugeruje to, że schemat zakłóceń zawsze kończy się miliardowym sukcesem. Jest to jednak mechanizm, który ma wystarczającą dźwignię, aby to umożliwić. Każdy, kto ma wystarczająco dużo odwagi i płynne fundusze, może potencjalnie kupować nisko i sprzedawać wysoko, gdy nastąpi krach na rynku. Jeśli wybrać odpowiednie aktywa i grać to mądry oni zrobić nagłówki gazet i listy Forbes kilka lat później.

Te koncepcje tylko rozpocząć wyjaśnienie niektórych mechaniki, które leżą u podstaw bogactwa miliarderów. To już stało się oczywiste, że stając się miliarderem nie jest mały wyczyn. Patrząc tylko na powyższe przykłady widać, że jest w tym coś więcej niż tylko ciężka praca i płacenie składek. Przede wszystkim, osiągnięcie ogromnego sukcesu zmusi Cię do stania się ekstremalną indywidualnością. Myśliciel grupowy nigdy nie osiągnął wielkiego bogactwa. Ani ktoś, kto zbytnio przejmuje się tym, co inni o nim myślą. Podejmowanie umysłu, aby stać się sukcesem i super bogaty podporządkowuje wszystko inne. Czy jest to wskazane, to już inna kwestia. To wymaga intensywnego skupienia, które zdominuje nie tylko twoją pracę, ale całe twoje życie. To nieuchronnie zrazi niektórych z twoich starych przyjaciół i sprawi, że staniesz się celem wielu zazdrości i kpin. Dopóki, oczywiście, nie osiągniesz swojego celu.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.