Scenario Analysis

© Getty Images
milos-kreckovic

Use Scenario Analysis to predict results of your decisions.

I imagine that you are facing a really important decision.The scenario analysis in my future to be used the scenario analysis. それは、あなたの個人的な生活に根本的に影響を与えるものであったり、あなたのビジネスの将来を決定するものです。

あなたは数字を計算し、データを見ましたが、すべてがうまくいっているように見えます。

誰も未来について完璧なビジョンを持っているわけではなく、たとえ直感が優れていたとしても、さまざまな要因によって予測した結果が崩れる可能性があります。 一方、物事はあなたの予想よりもはるかに良い結果になるかもしれません!

この記事では、シナリオ分析がどのようにこれらの希望や不安を表に出し、それらを探求するための合理的な枠組みを提供し、可能な限り最高の選択を可能にすることができるかを探求しています。

シナリオの種類

将来についての仮定に挑戦し、最も可能性の高い結果に基づいて計画や決定を行うことは、状況が変化しても、あなたの決定がより健全である可能性が高くなることを意味します。 シナリオ思考の先駆者の1人である作家で企業戦略家のピーター・シュワルツは、次のような一般的なシナリオを特定しました:

  • 進化:すべての傾向が予想通りに続く。
  • Revolution:新しい、破壊的な、要因が根本的に状況を変える。 ブームの次はバスト、ブームの次はバスト」
  • 無限拡大:刺激的なトレンドが続く。 1950年代のコンピュータ産業を考えてみよう。
  • Lone Ranger:慣性の力に対する孤独なヒーローの勝利。
  • My Generation:文化や人口統計の変化が状況に影響を与える。

Peter Schwartz著『The Art of the Long View』より。 © 1991 Peter Schwartz. プロフィールブックス、2003年発行。 John Wiley & Sons Ltd.の許可を得て複製。

シュワルツのシナリオは、すべてがあなたの状況やビジネスに関連しているとは限りませんが、自分で考案するための有用な出発点となります(下記の「シナリオ分析の使用方法」参照)。

シナリオ分析は、危機管理のためによく使われます。さまざまなネガティブなシナリオを想像することで、恐怖に現実的に向き合い、最悪の事態に備えることができるのです。 さまざまな可能性のある未来を想像することで、潜在的なリスクを評価し、最小限に抑えることができる枠組みの中で、好奇心やイノベーションを促進することができます。 たとえば、より大きな家を買うために家計を伸ばそうと考えているかもしれません。

シナリオ分析の使い方

シナリオ分析を使うには、以下の5つのステップを踏んでください:

Define the Issue

まず、何を達成したいか、あるいは行うべき決定を定義します。 次に、それを実現するためのタイムスケールを見ます。

例:

バリーは、法人顧客が人気のある財務管理ソフトウェアパッケージを導入するための支援を中心に、新しいビジネスを計画している。 彼は、今後5年間で事業を一定の規模に成長させたいと考えており、シナリオ分析を使ってこの期間に起こりうる未来を探ることにした。

データ収集

次に、計画に影響を与える可能性のある主要な要因、傾向、不確実性を特定する。

ヒント:

分析するデータが多い場合は、Jain and SharmaのBADIR™ Frameworkなどの構造化データ分析ツールを使用する必要があるかもしれません .

分析を行った後、計画が依存する主要な仮定を特定します。

例:

自分のソフトウェアサポートビジネスについて、バリーは以下の要因が重要であると特定します:

  • 経済の状態(不況下では人々はそれほど新しいソフトウェアを購入しない)。
  • 顧客の生産性を向上させるための新しいソフトウェアの継続的な重要性
  • ソフトウェアパッケージが市場での地位を維持できるかどうか
  • 十分なスキルを持つ実装コンサルタントを採用できるかどうか。

Separate Certainties From Uncertainties

あなたはいくつかの仮定に自信を持っていて、特定の傾向が予測できる方法で継続することを確信しているかもしれません。 また、自分の思考の盲点を分析することで、特定の仮定に無意識に偏ることがないようにしましょう。 これらを、重要であるかどうかわからない傾向や、変化するかどうかわからない基本的な要因である「不確実性」から切り離す。 これらの不確実性を優先順にリストアップし、最も大きく、最も重要な不確実性をリストの先頭に置く。

例:

バリーは、最近の雇用動向の分析に基づいて、自分の新しいビジネスに十分適した社員を見つけることができると確信しています。 また、ソフトウェアの最新アップデートを調査した結果、新しいバージョンを使用することで顧客がかなりの効率向上を得られると確信しています。

しかし、彼は新しい競合が市場を破壊し、自分のサービスを陳腐化させないか不安に思っています。 さらに、彼は以前の不況で多くの実装会社が倒産するのを見ました。

シナリオを作成する

さて、最初の不確実性から始めて、適度に良い結果と適度に悪い結果を取り上げ、あなたの確実性とあなたが選んだ結果を組み合わせたそれぞれの周りのシナリオを開発します。 このステップでは、創造的な思考が必要で、原因と結果の可能性の高い連鎖を描くことができる必要があります。

このステップではあまり多くのシナリオを作成しないようにしましょう。「

例:

バリーは次のシナリオを用意することにしました:

  • すべて順調です: 経済は5年間、小さな減速を除いて着実に成長し、彼は「正しい馬を応援した」と思います。
  • 経済の減速:期間末に商品価格ショックが起こり、経済は軽い不況に陥る。
  • 競争激化:新たな競合が市場に参入。

Finding this Article Useful?

You can learn another 144 strategy skills, like this, by joining the Mind Tools Club.

Join the Mind Tools Club Today!

Get the Free Newsletter

Learn essential career skills every week, plus a bonus essential strategy checklist, free!

プライバシーポリシーを読む

シナリオを計画に活かす

導き出したシナリオを計画の一部として活用し、最も起こりうるリスクとリターンを見据えて、必要な意思決定を行うことができるようになりました。

Infographic

Successful Scenario Planningのインフォグラフィックはこちらでご覧いただけます:

例:

自分のシナリオを見て、バリーは中期的にビジネスにリスクがあることを認識しました。

事業計画では、状況に応じて迅速に事業を拡大できるよう、正社員と短期の契約社員を混在させることにした。

また、新規参入者が既存のサプライヤーを脅かし始めたら、人材をクロストレーニングできるように、市場に参入するソフトウェア企業の活動を監視する必要があると指摘した。 そして、あなたが特定したトレンドが確実な基盤を持っていることを確認してください。

Key Points

シナリオ分析は、将来についての仮定に挑戦することで、より良い意思決定やビジネス戦略の立案に役立ちます。

このツールを使用するには、次の5つのステップに従ってください:

  1. 課題を定義する。
  2. データを収集する。
  3. 不確実性から確実性を分離する。
  4. シナリオを作成する。
  5. 計画の中でシナリオを使う。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。