How Your Startup Could Make a Billion

ほとんどの起業家は、お金は自分のモチベーションにならないと言います。 もしこれが真実だと思うなら。 金銭的な報酬だけでは、つらいときに突き進む起業家の火を植え付けるには十分ではありません。 給料があれば、ある仕事を終えて5時に会社を出るという動機付けには十分ですが、これでは世界規模での競争には勝てません。 同時に、起業家としての努力も報われるのであれば、それに越したことはない。 もし、あなたが数年間、週100時間の労働を続けても、大した成果が出ないとしたら、間違いなく「これはやる価値があるのか」と自問するはずだ。 博士号を持っていれば、大学やコンサルタント会社で楽な仕事に就いた友人たちは、より良い選択をしたのではないか、と思うだろう。 そんなとき、苦労が報われた他の起業家のことを少し考えてみるのもいいかもしれない。 その代表格が、現在約280億円の資産を持つマーク・ザッカーバーグである。 技術系に限らず、他にも多くの人がいる。 彼らはどのようにしてそこにたどり着いたのか。 彼らは、どのような力を使って、このような巨額の富を手に入れたのだろうか? 5994>

社会的規範の克服

マーク・ザッカーバーグは、過去10年間、毎年平均30億ドルを稼ぎ出しています。 これは、いい子を演じ、すべてのルールを守り、その過程で多くの友人を作ることで可能になるのでしょうか? 著者のマーティン・フリッドソンは、10億ドルの富を得るための2つの主要な障害は、競争の脅威と社会的慣習の障害であることを発見しました。 起業家が10億ドルクラブに入るには、市場の力と従来の常識を克服しなければならない。 ウォルマートの創業者サム・ウォルトンは、売り手と友好的な関係を築くという古くからの慣習を破った。 ウォルマートの創業者であるサム・ウォルトンは、売り手との友好的な関係という古くからの慣習を破り、卸売業者を回ってメーカーから直接仕入れた。 そればかりか、ウォルトンは「良いアイディアはすべて競合他社から盗んだ」と公言している。 彼はビジネスパーソンに求められる社会的規範を破り、ウォルマートは他社を引き離したのである。 裕福になることは犯罪であるという烙印を押されそうになる。 プライベートジェットで旅行することが倫理的だと思うかどうか、誰かに尋ねてみてください。 彼らはこれが俗物的で無駄なことだと思うかもしれませんが、それはほとんどの人が心地よく感じるであろう予想通りの答えです。 しかし、あなたの目標が10億ドル規模の企業である場合、大多数と相性が良いということは、あなたを助けることにはなりません。 従来の常識では、このようなお金を引き寄せることはできないでしょう。 これは、人の個人的な意見に対する価値判断ではなく、巨額の富を得るために必要な考え方をシンプルに述べたものです。

Do Something Old and Do It Better

多くのスタートアップ起業家は、誰もやったことがないことをやらなければならないと思っています。 彼らは、成功は、新しい市場にサービスを提供するまったく新しい製品を作ることに帰結すると信じています。 破壊的な発明をすることは、10億ドル企業になるための1つの道かもしれません。 しかし、Twitterの創業者であるエヴァン・ウィリアムズは、これに同意しない。 彼は、昔からあるニーズを、より良い方法で実現することが成功につながると考えている。 彼は講演の中で、この原稿を書いている時点で180億ドルの評価を受けているカーシェアリング・サービスのUberの例を挙げた。 AからBへの移動というニーズは、決してオリジナルなものではないが、この人気アプリは乗客とドライバーをより効果的な方法で結びつけることに成功している。 Uberは、昔ながらの方法でタクシーを呼ぶのに比べ、その過程でいくつかのステップを省き、体験を合理化したのである。 ウィリアムズの考えでは、インターネットは人々が望むものを提供する機械に過ぎない。 ユートピア的な世界ではなく、よりよい方法で古いものを行うためのツールに過ぎないのです。

摩擦のない市場を作る

ソフトウェア、テクノロジー、自動化は、以前は面倒だったプロセスから多くの摩擦を除去しました。 著者の Eric Brynjolffson と Andrew McAfee は、ロボット工学と 3D 印刷における最も根本的な進歩は、長い間開発が遅れていた後、ここ数年で起こったことを発見しています。 この進歩により、これまで自動化の対象外であったさまざまな用途で、摩擦のない市場への扉が開かれつつある。 著者は、医療診断のような中産階級の仕事や、果物狩りのような低技能の手作業が、コンピューターやロボットによってすぐに自動化される可能性があることを指摘している。 テクノロジーは非効率性やコストを削減し、透明性を高める。 今日行われている急速なデジタル化も同様です。 デジタル・ファイルの共有は、物理的な製品を配布するよりもはるかに簡単です。 これはオンラインで起こることで、ファイル共有は音楽業界を根底から崩壊させた。 通信業界も打撃を受けた。 世界規模のビデオ会議が、Skypeによって誰でも自由に利用できるようになった。 テクノロジーに支配されると、ネットワーク効果が働き、変化はさらに加速される。 これによって、新しく出現した摩擦のない市場は、それが取って代わった市場よりも多くの利益を生み出すことができるのです。 旧来の市場が強力すぎて新技術を抑制できない場合や、人々がまだ既存の習慣をあきらめる準備ができていない場合など、タイミングが重要であることは明らかです。 また、その技術がまだ曲線の平坦な部分にあり、約束された効率の向上を実現する準備ができていないかもしれません。 しかし、破壊的な製品を市場に投入するための適切なエントリーポイント、つまり指数関数曲線が離陸する地点に当たれば、成功する確率は高くなります。

サブセクターの市場拡大に乗る

既存の市場に取り組み、その成長率に乗ることは、一晩で10億ドルを稼ぐことにはなりません。 長い時間をかけて黒字化することは可能でしょう。 しかし、型破りなリターンを得るには、大規模なレバレッジが必要です。 では、どうすればいいのだろうか。 作家でベンチャーキャピタリストのダミール・ペルジは、既存の市場の特定のサブセクターでは、主要な市場よりも変化の速度がはるかに高くなることを思い起こさせます。 適切なエントリーポイントを捉えれば、貴社はそのサブセクターの大きな拡大をサーフィンすることができ、それは非常に速く起こります。 ソーシャルメディアと、過去2年間に爆発的な広がりを見せたモバイル・ソーシャルメディアの分野を比べてみてください。 ソーシャルメディアは依然として急成長していますが、新しく登場したサブセクターの方がはるかに速く成長しています。 例えば、モバイルソーシャルメッセージアプリのWhatsAppは、Facebookが2012年に190億ドルの現金と株式で買収した。 テスラモーターズもその一例です。 自動車産業のサブセクターであるハイブリッド自動車分野のイノベーターとなった同社は、上場を果たし、現在では280億ドル以上の時価総額を持つに至っている(2014年第2四半期)。 サブセクターでの市場拡大に乗ると、次のようになります:

メインセクターとサブセクターの利益比較

あなたの製品が既存の市場に存在し、かつ既存の顧客ベースの新しく出現したサブカテゴリーにサービスを提供する場合、爆発的成長が可能になります。 これは、エンジニアリングやプランニングが非常に難しいのですが、後から振り返ると、いつも簡単に説明できます。

破壊を利用する

市場の破壊の一般的なケースは、政府が特定の分野を民営化するときに起こります。 冷戦後、ロシアのエネルギー産業は急速に民営化され、その過程で多くの億万長者が生まれました。 合法的かどうかは別として、民営化によって莫大な富が一人の人間に流れ込むことがあるのは事実である。 レガシーな市場が陳腐化し、収益性が低下すると、規制緩和や民営化によって新しいプレーヤーが参入してくる。 この新しいプレーヤーは、かつての国有企業に自由な市場原理を導入し、スピードアップさせる。 次のような市場の回復が利益を生む。 下のグラフの市場Aがその例である。

市場の崩壊

暴落も市場の崩壊の例(市場B)である。 1929年の世界恐慌の始まり、1997年のアジア金融危機、2007/8年の世界金融危機などが主なクラッシュの例である。 暴落では、不良資産の投げ売りが行われる。 新しく手に入る資産は、老朽化していたり、負債が多かったり、価値がないと思われていたりと、一見すると魅力的でないことが多い。 しかし、誰も欲しがらない資産を買い、皆が欲しがる時に売ることほど簡単なことはないだろう。 しかし、誰も欲しがらない資産を買って、みんなが欲しがるときに売るなんて、これほど簡単なことはないだろう。この破壊工作がいつも10億ドルの成功に終わるというわけではない。 しかし、それを可能にする十分なレバレッジを持ったメカニズムであることは確かです。 十分な勇気と流動性のある資金があれば、誰でも市場の暴落時に安く買い、高く売ることができる可能性があるのだ。 これらのコンセプトは、億万長者の富の根底にあるメカニズムのいくつかを説明し始めたに過ぎない。 億万長者になることが並大抵のことではないことは、すでに明らかです。 上記の例を見るだけで、一生懸命働き、自分の報酬を支払うことよりも、はるかに多くのことがあることがわかります。 そして何より、大きな成功を収めるには、極端なまでに個を主張しなければならない。 集団思考の人が巨万の富を手にしたことはない。 また、他人の目を気にしすぎる人も、巨万の富を手にしたことはない。 成功すること、超富裕層になることを決意することは、他のすべてに優先する。 これが望ましいかどうかは別問題だ。 仕事だけでなく、人生全体を支配するような強い集中力が必要です。 そのため、旧友の何人かは必然的に疎外され、あなたは多くの羨望と嘲笑の的となることでしょう。 もちろん、目標を達成するまでは、ですが

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