Kuinka kauan kestää myydä talo?

Talon myyminen on monivaiheinen prosessi, joka voi kestää viikkoja, ellei jopa kuukausia, esivalmisteluista ja lavastuksesta esittelyihin ja kaikkeen paperityöhön. Eniten aikaa vie kuitenkin yksi asia – se, kuinka kauan talosi viipyy markkinoilla.

Tässä postauksessa käsittelemme joitakin tärkeimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, kuinka kauan talon myyminen kestää:

  • Kyyntihinta
  • Kodin kunto
  • Tontti ja sijainti
  • Markkinaolosuhteet
  • Sesonkiaika

Ajankohta on kriittisen tärkeä, koska se on tavallisesti stressaavin. Saatat olla huolissasi hintapyynnöstäsi, hermostunut agenttisi avoimista ovista ja esittelyistä, vihainen negatiivisesta ostajapalautteesta, tuskastunut tarjouksia odottaessasi tai huolissasi siitä, milloin tarkalleen ottaen joudut tyhjentämään kotisi. Perheenjäsenten aiheuttama paine, korvaavan kodin etsiminen, pakkaaminen muuttoa varten ja kenties uuden työn aloittaminen voivat tehdä tilanteesta entistä stressaavamman.

Miten nopeasti kotisi myydään? Vastaus riippuu muun muassa siitä, kuinka hyvin kotisi on hinnoiteltu, missä se sijaitsee, missä kunnossa se on ja kuinka vahvat paikalliset markkinat ovat. Seuraavassa on viisi tekijää, jotka sinun kannattaa ottaa huomioon.

Kyyntihinta

Kodin pyyntihinta on tärkein tekijä markkinoillaoloajan kannalta. Markkina-arvoonsa nähden houkuttelevasti hinnoitellut kodit houkuttelevat tarjouksia, vaikka ne eivät olisikaan hyvässä kunnossa tai parhaalla paikalla. Ylihinnoiteltujen asuntojen myynti kestää kauemmin, vaikka ne sijaitsisivat hyvällä paikalla ja olisivat uudessa tai uudenveroisessa kunnossa.

Jos kotisi on ylihinnoiteltu, sinulla on vain vähän vaihtoehtoja myydä se. Voit alentaa hintapyyntöäsi, hyväksyä tarjouksen, joka on alhaisempi kuin hintapyyntösi, parantaa kotisi kuntoa olennaisesti tai ottaa kotisi pois markkinoilta ja odottaa suotuisampaa myyntiaikaa.

→ Myy ilman vaivaa. Saat kilpailukykyisen tarjouksen Opendoorista 24 tunnissa ja voit valita itse lopetuspäivämäärän.

Hinnan ensisijaisuus tarkoittaa, että sinun on asetettava pyyntihintasi siten, että se heijastaa sitä, haluatko myydä nopeasti vai hitaasti. Jos haluat lyhentää aikataulua, harkitse pyyntihinnan asettamista kotisi arvon alapuolelle. Jos sinulla ei ole kiire myydä etkä välitä siitä, että kotisi on markkinoilla, harkitse hieman korkeamman pyyntihinnan asettamista, jotta voit saada takaisin enemmän omaa pääomaa.

Jotkut välittäjät eivät markkinoi ylihinnoiteltua kotia. Toiset ottavat riskin ja toivovat, että alentaisit odotuksiasi ennen kuin ilmoituksesi päättyy.

Kodin kunto

Kotisi ikä ja kunto eivät yleensä ole yhtä tärkeitä kuin pyyntihintasi sen suhteen, kuinka nopeasti kotisi myydään. Joskus vanha remonttikohde, josta saa edullisen hinnan, voi myydä nopeammin kuin uusi, ensiluokkainen koti, joka on ylihinnoiteltu. Joissain tapauksissa, vaikkapa kuumilla markkinoilla, joilla on paljon modernisoituja tai uudistettuja koteja, vanhempi remonttitalo saattaa kuitenkin viipyä etsimässä ostajaa.

Yksi seikka, jolla voi olla merkitystä, on se, onko koti lavastettu vetoamaan todennäköisiin ostajiin. National Association of Realtorsin tekemässä tutkimuksessa ”2017 Profile of Home Staging” todettiin, että 38 prosenttia myyjien välittäjistä kertoi lavastaneensa kaikki myyjiensä kodit ennen niiden markkinoille saattamista, ja 39 prosenttia kertoi lavastamisen lyhentäneen kodin myyntiin kuluvaa aikaa. Yleisimmin lavastettuja huoneita olivat olohuone, keittiö, makuuhuone ja ruokailuhuone.

Tontti ja sijainti

Ilmeisesti sijainti on avaintekijä, joka vaikuttaa kodin markkina-arvoon ja siihen, kuinka kauan sen myyminen kestää. Ostajat eivät ole kaikki samanlaisia, mutta yleisesti ottaen tietyillä tekijöillä on taipumus tehdä kodin sijainnista enemmän tai vähemmän arvokas.

→ Utelias kotisi arvosta? Selvitä kotisi arvo Opendoorin ilmaisella tarjouksella.

Markkinaolosuhteet

Kiinteistömarkkinat ovat tunnetusti syklisiä. Kodin myyminen kuumilla markkinoilla voi olla hyvin erilainen kokemus kuin myyminen kylmillä markkinoilla.

Kuumille markkinoille on ominaista suuri kysyntä, vähäinen tarjonta (tunnetaan myös nimellä varasto), hintojen nousu, useat tarjoukset, huutokauppasodat, ehdollisista ehdoista luopuminen ja nopea myynti. Kuumia markkinoita kutsutaan myös myyjän markkinoiksi, koska niiden olosuhteet suosivat myyjiä neuvotteluissa ostajien kanssa.

Kylmille markkinoille on ominaista vähäinen kysyntä, korkea varastotilanne, laskevat hinnat, hinnanalennukset, myyjän myönnytykset, hidas myynti, lyhyet myynnit ja pankkien ulosmittaukset. Kylmiä markkinoita kutsutaan myös ostajan markkinoiksi, koska niiden olosuhteet antavat ostajille yliotteen myyjiin nähden.

Markkinat voivat muuttua nopeasti. Jos markkinat ovat murroksessa, asunnon myynti voi olla haastavampaa. Yleisesti ottaen, jos paikalliset markkinat ovat nousussa, voit ehkä asettaa hintapyyntösi hieman korkeammaksi kuin vertailukelpoisten kiinteistöjen viimeaikaiset myyntihinnat.

Kääntäen, jos markkinat ovat laskusuunnassa, sinun on ehkä oltava odotuksissasi varovaisempi. Pahin tapaus on ylihinnoitella kotisi laskevilla markkinoilla ja joutua hinnanalennusten pyörteeseen, kun seuraat markkinoita alaspäin. Todennäköisesti päädyt myymään kotisi alhaisemmalla hinnalla kuin sen arvo oli alkuperäistä hintapyyntöäsi määritettäessä. Käsittelemme tätä yksityiskohtaisemmin oppaassamme asuntomarkkinoiden trendeistä.

Keskeinen mittari, joka osoittaa, ovatko markkinat kuumat, kylmät vai siltä väliltä, on keskimääräinen päivien määrä, jonka asunnot ovat aktiivisesti markkinoilla ennen kuin myyjä hyväksyy tarjouksen. Mitä pidempi DOM (Days-on-the-market) -seuranta on, sitä hitaammat tai kylmemmät markkinat ovat.

DOM voi vaihdella dramaattisesti eri markkinoilla. Elokuussa 2018 Yhdysvalloissa asunnot olivat markkinoilla keskimäärin 61 päivää ennen kuin ne myytiin, kertoo Realtor.com. Kyseisen kuukauden paikalliset tiedot paljastavat, että joissakin kaupungeissa myynti oli suhteellisen hitaampaa ja toisissa suhteellisen nopeampaa.

Tietolähde: Realtor.comin asuntoluettelotietokanta elokuulta 2018

Keskimääräinen DOM voi vaihdella myös markkinasegmenteittäin. Esimerkiksi lähtötason asunnot saattavat myydä nopeammin tai hitaammin kuin trade-up- tai luksusasunnot.

→ Haluatko lisää tietoa markkinoistasi? Katso alueesi paikalliset kiinteistötrendit.

Kausivaihtelut

Monet kiinteistömarkkinat tuntevat myös kausivaihteluiden vaikutuksen. Joillakin markkinoilla myydään enemmän asuntoja keväällä ja vähemmän talvella, koska useammat ihmiset haluavat muuttaa kesällä, kun koulu on loppunut, kuin talvella, jolloin lyhyet päivät, luokkahuoneiden karsinnat ja lumisateet tekevät muutosta työläämpää. Muilla markkinoilla helteiset kesät ja leudot talvet voivat synnyttää erilaisia kausikuvioita asuntojen myynnissä. Paras aika myydä koti Floridassa ei ole sama kuin paras aika myydä koti Minnesotassa.

Jos asut hyvin kausiluontoisilla markkinoilla, voit ehkä myydä kotisi nopeammin parhaana asuntomyyntiaikana koulukalenterista riippumatta, jolloin useampi ostaja on valmis tekemään tarjouksen. Jos markkinoillasi ei ole suurta kausivaihtelua, kodin myynnin ajoituksella ei välttämättä ole niin suurta merkitystä.

Takeaway

Loppujen lopuksi talon myyntiin kuluva aika riippuu hinnan, markkinoiden dynamiikan sekä naapuruston ja kiinteistön ominaisuuksien monimutkaisesta yhteisvaikutuksesta. Se, kuinka kauan talosi myyminen kestää, riippuu viime kädessä aikataulustasi ja päätöksistä, joita teet kotisi ja sen myyntitavan suhteen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.