Hvor lang tid tager det at sælge et hus?

Sælge dit hus er en proces i flere trin, der kan tage uger, hvis ikke måneder, fra klargøring og indretning til fremvisning og alt det afsluttende papirarbejde. Men det største tidsrøveri er ét spørgsmål – hvor længe dit hus bliver liggende på markedet.

I dette indlæg vil vi dække nogle af de mest relevante faktorer, der har indflydelse på, hvor lang tid det tager at sælge et hus:

  • Salgspris
  • Husets tilstand
  • Lod og beliggenhed
  • Markedsforhold
  • Sæsonbetonet

Tidspunktet er afgørende, fordi det normalt er det mest stressende. Du er måske bekymret for din udbudspris, ærgerlig over din mæglers åbent hus og fremvisninger, vred over negativ køberfeedback, plaget mens du venter på tilbud eller bekymret for, hvornår du præcis skal forlade dit hjem. Pres fra familiemedlemmer, shopping efter en erstatningsbolig, pakning for at flytte og måske starte et nyt job kan gøre situationen endnu mere stressende.

Hvor hurtigt vil dit hjem blive solgt? Svaret afhænger bl.a. af, hvor godt din bolig er prissat, hvor den er beliggende, hvilken stand den er i, og hvor stærkt dit lokale marked er. Her er fem faktorer, du bør overveje.

Salgspris

En boligs salgspris er den vigtigste faktor, når det gælder tid på markedet. Boliger, der er attraktivt prissat i forhold til deres markedsværdi, tiltrækker tilbud, selv om de ikke er i god stand eller har en førsteklasses beliggenhed. Boliger, der er overprissat, tager længere tid at sælge, selv om de har en fantastisk beliggenhed og er i ny eller lignende stand.

Hvis din bolig er overprissat, har du kun få muligheder for at sælge den. Du kan sænke din udbudspris, acceptere et tilbud, der er lavere end det, du beder om, forbedre boligens stand væsentligt eller tage din bolig af markedet og vente på et mere gunstigt tidspunkt at sælge den på.

→ Sælg uden besvær. Få et konkurrencedygtigt tilbud fra Opendoor inden for 24 timer, og vælg selv din lukkedato.

Prisens forrang betyder, at du skal fastsætte din udbudspris, så den afspejler din præference for et hurtigt salg eller et langsomt salg. Hvis du vil forkorte din tidsramme, kan du overveje at sætte din udbudspris på den lave side af din boligs værdi. Hvis du ikke har travlt med at sælge og ikke har noget imod ulejligheden ved at have dit hjem på markedet, kan du overveje at fastsætte en lidt højere pris, så du kan få mere egenkapital tilbage.

Nogle agenter vil ikke markedsføre et for dyrt hjem. Andre vil tage en chance og håbe på, at du sænker dine forventninger, inden din annonce udløber.

Hjemmets tilstand

Hjemmets alder og tilstand er generelt ikke lige så vigtig som din udbudspris for, hvor hurtigt dit hjem vil blive solgt. Nogle gange kan et gammelt, repareret hus med en god pris sælges hurtigere end et nyt hus i førsteklasses stand, der er overvurderet. Men i nogle tilfælde, f.eks. på et varmt marked med mange moderniserede eller renoverede huse, kan et ældre gør-det-selv-hus måske blive hængende og lede efter en køber.

Et aspekt, der kan gøre en forskel, er, om hjemmet er iscenesat for at appellere til sandsynlige købere. En undersøgelse med titlen “2017 Profile of Home Staging” fra National Association of Realtors viste, at 38% af sælgers agenter sagde, at de iscenesatte alle deres sælgers hjem, før de blev sat på markedet, og 39% sagde, at iscenesættelse forkortede den tid, det tog at sælge et hjem. De rum, der oftest blev iscenesat, var stuen, køkkenet, soveværelset og spisestuen.

Lod og beliggenhed

Obenlyst er beliggenhed en nøglefaktor for et boligs markedsværdi og for, hvor lang tid det tager at sælge. Køberne er ikke alle ens, men generelt set er der visse faktorer, der har tendens til at gøre en boligs beliggenhed mere eller mindre værdifuld.

→ Er du nysgerrig på din boligs værdi? Find ud af værdien af dit hjem med et gratis tilbud fra Opendoor.

Markedsforhold

Immobiliemarkederne er notorisk cykliske. At sælge en bolig på et varmt marked kan være en meget anderledes oplevelse end at sælge på et koldt marked.

Hotte markeder er kendetegnet ved høj efterspørgsel, lavt udbud (også kendt som lagerbeholdning), stigende priser, flere tilbud, budkrige, ophævelse af forbehold og hurtige salg. Varme markeder kaldes også for sælgers markeder, fordi deres betingelser favoriserer sælgere i forhandlinger med købere.

Kolde markeder er kendetegnet ved lav efterspørgsel, stort lager, faldende priser, prisnedsættelser, indrømmelser fra sælgere, langsomme salg, short sales og tvangsauktioner fra banker. Kolde markeder kaldes også for købermarkeder, fordi deres betingelser giver køberne overhånd over for sælgerne.

Markederne kan skifte hurtigt. Hvis et marked er i en overgangsperiode, kan det være en større udfordring at sælge en bolig. Generelt set kan du, hvis dit lokale marked er stigende, måske sætte din udbudspris lidt højere end de seneste salgspriser på sammenlignelige ejendomme.

Omvendt, hvis et marked er faldende, skal du måske være mere konservativ i dine forventninger. Det værste tilfælde er at overvurdere prisen på din bolig på et faldende marked og blive suget ind i en hvirvelstrøm af prisnedsættelser, når du følger markedet nedad. Der er gode chancer for, at du ender med at sælge din bolig for mindre, end den var værd, da du fastsatte din oprindelige pris. Vi dækker dette mere detaljeret i vores guide til tendenser på boligmarkedet.

En vigtig måleenhed, der viser, om et marked er varmt, koldt eller midt imellem, er det gennemsnitlige antal dage, som boliger er aktivt på markedet, før sælgeren accepterer et tilbud. Jo længere en DOM-tracker (days-on-the-market) er, jo langsommere eller koldere er det pågældende marked.

DOM kan variere dramatisk fra et marked til et andet. I august 2018 var boliger i USA på markedet i en median på 61 dage, før de blev solgt, ifølge Realtor.com. Lokale data for den måned afslører relativt langsommere salg i nogle byer og relativt hurtigere salg i andre.

Datakilde: Realtor.com residential listings database for august 2018

Den gennemsnitlige DOM kan også variere efter markedssegment. For eksempel kan boliger på entry-level-niveau sælges hurtigere eller langsommere end trade-up- eller luksusboliger.

→ Vil du have flere oplysninger om dit marked? Se lokale ejendomstendenser i dit område.

Sæsonbestemte mønstre

Mange ejendomsmarkeder mærker også virkningen af sæsonbestemte cyklusser. På nogle markeder sælges der flere boliger om foråret og færre om vinteren, fordi flere mennesker ønsker at flytte om sommeren, når der ikke er skoleferie, frem for om vinteren, hvor korte dage, klasseklokker og snefald gør det mere besværligt at flytte. På andre markeder kan brændende somre og milde vintre skabe forskellige sæsonbestemte mønstre for boligsalg. Det bedste tidspunkt at sælge et hjem i Florida er ikke det samme som det bedste tidspunkt at sælge et hjem i Minnesota.

Hvis du bor på et meget sæsonbestemt marked, kan du måske sælge dit hjem hurtigere i den bedste boligsalgssæson, uanset skolekalenderen, når flere købere er klar til at afgive et tilbud. Hvis dit marked ikke har meget sæsonudsving, gør timingen af dit boligsalg måske ikke den store forskel.

Takeaway

I sidste ende afhænger den tid, det tager at sælge et hus, af et komplekst samspil mellem pris, markedsdynamik og kvarter- og ejendomsegenskaber. Hvor lang tid det vil tage at sælge dit hus afhænger i sidste ende af din tidslinje og de beslutninger, du træffer om dit hus, og hvordan du sælger det.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.