Jak může váš startup vydělat miliardu

Většina podnikatelů tvrdí, že peníze pro ně nejsou motivací. Pokud věříte, že je to pravda. Samotná finanční odměna nestačí k tomu, aby ve vás vzbudila podnikatelský oheň, který vás v těžkých časech požene vpřed. Výplatní páska vás bude dostatečně motivovat k tomu, abyste splnili určitý úkol a v pět hodin odešli z kanceláře, ale v celosvětovém měřítku takto konkurovat nebudete. Zároveň by nebylo na škodu, kdyby se někomu jeho podnikatelské úsilí také vyplatilo. Pokud už několik let pracujete stohodinový týden, aniž byste z toho něco měli, nepochybně si položíte otázku, zda se vám to vyplatí. Pokud máte doktorát, budete se ptát, zda vaši přátelé, kteří vzali pohodlnou práci na univerzitě nebo v poradenské firmě, neudělali lepší volbu. V takových případech si možná krátce vzpomenete na jiné podnikatele, kterým se taková dřina bohatě vyplatila. Ukázkovým příkladem je Mark Zuckerberg, který má nyní hodnotu asi osmadvaceti miliard dolarů. Existuje mnoho dalších, a to nejen v oblasti technologií. Jak se k tomu dostali? Jaké síly využili, aby přitáhli tak obrovské bohatství? Zde je pokus o vysvětlení:

Překonání společenských norem

Mark Zuckerberg vydělal za posledních deset let v průměru tři miliardy dolarů ročně. Je to možné díky tomu, že si hraje na hodného, dodržuje všechna pravidla a cestou si získá mnoho přátel? Autor Martin Fridson zjišťuje, že dvě hlavní překážky na cestě k nashromáždění miliardového jmění jsou hrozba konkurence a překážka společenských konvencí. Aby podnikatelé vstoupili do klubu miliardářů, musí překonat tržní síly a konvenční moudrost. Zakladatel Walmartu Sam Walton porušil odvěkou konvenci srdečných vztahů s prodejci. Obešel velkoobchodníky a nakupoval přímo od výrobců. A nejen to, Walton veřejně prohlásil, že všechny své dobré nápady ukradl konkurenci. Porušil tak společenské normy, které se od podnikatele očekávaly, a Walmart se odtrhl od konkurence.

Konvence mají mnoho podob. Téměř označují zbohatnutí za zločin. Zeptejte se kohokoli, zda si myslí, že je etické cestovat soukromým letadlem. Možná se jim bude zdát, že je to snobské a marnotratné, což je očekávaná odpověď, která bude většině lidí vyhovovat. Shoda s většinou vám však nepomůže, pokud je vaším cílem miliardová společnost. Takový objem peněz se vám nikdy nepodaří přilákat pomocí konvenční moudrosti. To není hodnotový soud o osobních názorech lidí, jen prosté konstatování myšlení potřebného k vydělání obrovského jmění.

Dělejte něco starého a dělejte to lépe

Mnoho začínajících podnikatelů si myslí, že musí dělat něco, co ještě nikdo před nimi nedělal. Věří, že úspěch spočívá ve vytvoření zcela nového produktu, který bude sloužit novému trhu. Přijít s převratným vynálezem může být jednou z cest k miliardové firmě. Zakladatel Twitteru Evan Williams s tím ale nesouhlasí. Věří, že úspěch spočívá v naplňování starých potřeb, jen lepším způsobem. Ve svém projevu zmínil příklad služby pro sdílení automobilů Uber, která byla v době psaní tohoto článku oceněna na osmnáct miliard dolarů. Potřeba dostat se z bodu A do bodu B není nikterak originální, přesto se této populární aplikaci daří efektivněji propojovat cestující a řidiče. Ve srovnání se staromódním přivoláním taxíku Uber odstranil několik kroků v procesu a zefektivnil zážitek. Podle Williamse je internet jen stroj, který dává lidem to, co chtějí. Není to utopický svět, jen nástroj, jak dělat staré věci lepším způsobem.

Vytvořit trhy bez tření

Software, technologie a automatizace odstranily mnoho tření z procesů, které byly dříve těžkopádné. Autoři Eric Brynjolffson a Andrew McAfee zjišťují, že k nejradikálnějšímu pokroku v oblasti robotiky a 3D tisku došlo v posledních několika letech, po frustrujícím dlouhém období pomalého vývoje. Pokroky otevírají dveře na trhy téměř bez tření v různých aplikacích, které byly dříve před automatizací v bezpečí. Autoři poukazují na pracovní místa střední třídy, jako je lékařská diagnostika a manuální práce s nízkou kvalifikací, jako je sběr ovoce, které by počítače a roboti mohli brzy automatizovat. Technologie snižují neefektivitu, náklady a zvyšují transparentnost. Totéž platí pro rychlou digitalizaci, ke které dnes dochází. Sdílení digitálních souborů je mnohem snazší než distribuce fyzického produktu. Děje se tak na internetu, kde sdílení souborů do základů narušilo hudební průmysl. Zasažen byl také komunikační průmysl: Celosvětové videokonference jsou nyní volně dostupné komukoli prostřednictvím služby Skype. Když technologie převezme vládu, nastoupí síťové efekty a změna se ještě více urychlí. Díky tomu může nově vznikající trh bez tření přinášet vyšší zisky než trh, který nahradil.

Vyšší zisky na trzích bez tření

Pokud vaše společnost nahradí zavedené procesy novou technologií, může potenciálně dosáhnout miliardových příjmů. Klíčové je samozřejmě načasování, protože starý trh může být příliš silný na to, aby novou technologii potlačil, nebo lidé ještě nejsou připraveni vzdát se svých zavedených návyků. Technologie se také může stále nacházet na ploché části křivky a ještě není připravena přinést slibované zvýšení efektivity. Když se však trefíte do správného vstupního bodu pro uvedení převratného produktu na trh, právě tam, kde exponenciální křivka startuje, pak je vysoká šance, že uspějete. Trefit se do tohoto ideálního vstupního bodu je pravděpodobně spíše umění než věda a při zpětném pohledu se to opět snadno odhalí.

Sjíždějte expanzi trhu v podsektoru

Posouzení existujícího trhu a jízda na jeho současném tempu růstu vám nevydělá miliardu dolarů přes noc. Může to vaší společnosti umožnit, aby se stala ziskovou po dlouhou dobu. Nekonvenční výnosy však potřebují masivní pákový efekt. Co je tedy třeba udělat? Autor a investor rizikového kapitálu Damir Perge připomíná, že v určitých pododvětvích existujícího trhu bude tempo změn mnohem vyšší než na hlavním trhu. Pokud zachytíte správný vstupní bod, může vaše společnost surfovat na velké expanzi daného subsektoru, ke které dochází velmi rychle. Srovnejte odvětví sociálních médií s odvětvím mobilních sociálních médií, které v posledních dvou letech zaznamenalo explozi. Sociální média stále rychle rostla, ale nově vznikající subsektor rostl mnohem rychleji. Příkladem může být mobilní sociální aplikace pro zasílání zpráv WhatsApp, kterou Facebook koupil v roce 2012 za 19 miliard dolarů v hotovosti a akciích. Dalším příkladem je společnost Tesla Motors. Společnost se stala inovátorem v odvětví hybridních automobilů, pododvětví automobilového průmyslu, vstoupila na burzu a nyní má tržní kapitalizaci přes 28 miliard dolarů (2. čtvrtletí 2014). Jízda na expanzi trhu v pododvětví vypadá asi takto:

Srovnání zisku v hlavním odvětví a pododvětví

Pokud váš produkt existuje na zavedeném trhu, ale slouží nově vznikající podkategorii stávající základny zákazníků, pak je možný explozivní růst. To je neuvěřitelně těžké zkonstruovat a naplánovat, ale vždy se to snadno vysvětlí při zpětném pohledu. Jedno je však jisté: Pokud zjistíte, že váš produkt slouží upadajícímu zavedenému trhu, pak je šance na explozivní růst malá.

Využijte narušení trhu

Běžný případ narušení trhu nastává, když vlády privatizují určitá odvětví. Po skončení studené války prošel energetický průmysl v Rusku rychlou privatizací, při níž vzniklo mnoho miliardářů. Ať už je proces privatizace legitimní nebo ne, vysvětluje, jak může obrovské bohatství připadnout jediné osobě. Kdykoli se starší trh stane zastaralým a neefektivním, po trvalém poklesu ziskovosti přicházejí prostřednictvím deregulace nebo privatizace noví hráči. Tito noví hráči vnesou do bývalého státního podniku myšlení volného trhu a přivedou jej zpět na vyšší úroveň. Následující oživení trhu je ziskové. Jako příklad slouží trh A v následujícím grafu.

Narušení trhu

Dalším příkladem narušení trhu je krach (trh B). K výrazným tržním krachům došlo s počátkem Velké hospodářské krize v roce 1929, asijské finanční krize v roce 1997 a globální finanční krize v letech 2007/8. Při krachu trhu dochází k požárnímu výprodeji ohrožených aktiv. Nově dostupná aktiva často vypadají na první pohled neatraktivně, protože jsou buď zchátralá, hluboce zadlužená, nebo jinak považovaná za bezcenná. Co však může být jednoduššího než koupit aktivum, které nikdo nechce, a později ho prodat, když se po něm všichni shánějí? Tím nechci říci, že rozvratný plán vždy končí miliardovým úspěchem. Je to však mechanismus, který má dostatečnou páku, aby to umožnil. Každý, kdo má dostatek odvahy a likvidních prostředků, může potenciálně nakoupit nízko a prodat vysoko, když dojde ke krachu trhu. Pokud si vybere správná aktiva a zahraje to chytře, dostane se o několik let později na titulní stránky novin a na seznam Forbesu.

Tyto pojmy jen začínají vysvětlovat některé mechanismy, které jsou základem miliardářského bohatství. Již nyní je zřejmé, že stát se miliardářem není žádná maličkost. Už při pohledu na výše uvedené příklady je zřejmé, že jde o mnohem víc než jen o tvrdou práci a placení poplatků. Dosažení obrovského úspěchu vás především donutí stát se extrémní individualitou. Skupinový myslitel nikdy nedosáhl velkého bohatství. Ani někdo, kdo se příliš zajímá o to, co si o něm myslí ostatní. Rozhodnout se stát se úspěšným a superbohatým podřizuje vše ostatní. Zda je to vhodné, je jiná otázka. Chce to intenzivní soustředění, které ovládne nejen vaši práci, ale celý váš život. Tím se nevyhnutelně odcizíte některým svým starým přátelům a stanete se terčem mnoha závistí a posměšků. Dokud ovšem nedosáhnete svého cíle.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.